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Marketing
pessoal
O que é Mkt Pessoal e como gerenciar isso na
carreira?
Mario Persona - Quando pensamos em um
produto, logo pensamos nos benefícios que ele
traz. Compramos um produto porque ele facilita
nossa vida, como uma máquina de lavar, ou porque
agrega algo ao nosso conhecimento, como um livro,
ou também porque nos entretém, como um DVD.
Pode ser também simplesmente porque é
esteticamente agradável, como uma obra de arte,
ou nos ajudará a conquistar status, como um
relógio de marca.
Até aqui falei apenas de objetos nos quais
percebemos algum valor. E as pessoas? Bem, as
pessoas também podem trazer tudo isso.
Contratamos profissionais para resolver nossos
problemas, freqüentamos aulas de professores que
nos ajudam a crescer, ou vamos ao show de um
cantor que nos fascina. Sem falar de pessoas
esteticamente agradáveis e daquelas cuja
companhia nos agrega prestígio. Se aqueles
produtos precisam de marketing para serem
vendidos, estes profissionais também.
Quando se projeta um produto ou serviço,
geralmente se tem em vista a qualidade e os
benefícios que ele trará ao seu consumidor. No
marketing pessoal o caminho é o mesmo. Um
profissional deve sempre trabalhar o seu
marketing pessoal tendo em mente os benefícios
que será capaz de levar às pessoas que pretende
atender. Marketing pessoal não é, como muitos
pensam, pintar o corpo de vermelho e sair por aí
com uma melancia pendurada no pescoço. Marketing
pessoal não é auto-promoção, mas o
planejamento cuidadoso de uma carreira
profissional de sucesso.
Como fazer isso na prática?
Mario Persona - Primeiro é preciso
escolher um mercado que se queira atender. Quando
alguém decide ser médico ou motorista, ele
está pensando em pessoas que precisam desses
profissionais, porém é grande o número de
profissionais que irá se concentrar apenas em
aprender sua função, como medicina ou dirigir,
sem se preocupar em vender suas habilidades.
Obviamente a capacitação vem antes de qualquer
tipo de promoção, pois enquanto o profissional
não tiver nada para oferecer ao seu mercado, é
melhor que ele não seja muito conhecido ou muita
gente vai saber que ele não tem nada a oferecer.
Portanto, no marketing pessoal a capacitação
vem antes de qualquer tipo de promoção. A
partir do momento em que se tem algo para
oferecer, é hora de pensar em promover isso.
O problema é que, ao contrário da promoção de
produtos, dos quais você pode fazer propaganda
com muito sucesso, no marketing pessoal a
propaganda pode ter o efeito contrário. Isso
porque temos a tendência de não acreditar ou
até de repudiar quem faz propaganda de si mesmo,
pessoas que ficam contando vantagem e se achando
o máximo. Geralmente a propaganda de si mesmo
acaba sendo percebida como orgulho e falta de
humildade.
Por isso é preciso cuidado para trabalhar seu
marketing pessoal de modo a fazer com que as
outras pessoas façam propaganda de você. Mas
elas só farão isso se ficarem extremamente
satisfeitas com os benefícios que você ou seu
trabalho trouxe a elas, o que nos remete à
importância de se investir no aprimoramento de
suas habilidades.
Por que investir nisso?
Mario Persona - Em um mundo onde a
concorrência de profissionais aumenta a cada
dia, não basta ser bom no que você faz para ser
um vencedor, é preciso que as pessoas fiquem
sabendo que você é bom naquilo que faz. Há
alguns anos você encontrava poucos advogados,
médicos, dentistas, professores ou qualquer
outro tipo de profissional em uma comunidade.
Hoje as escolas estão despejando milhares de
pessoas no mercado todos os dias, e somente
aqueles que forem capazes de se diferenciar é
que conseguirão os melhores resultados.
Que frutos podem ser colhidos?
Mario Persona - O primeiro fruto é o da
satisfação pessoal, de saber que você é
alguém com uma contribuição a fazer para a
sociedade. Obviamente junto com isso existe
também a questão monetária, por trabalhamos
como forma de obter meios para nos manter. Existe
também o fruto do prestígio que os
profissionais conquistam quando têm um bom
nível de exposição no mercado, quando sua
marca pessoal é bem cotada. Tudo isso exige um
trabalho constante e contínuo, pois sempre
haverá alguém mais novo, mais inteligente e
mais qualificado para concorrer conosco. Porém,
se ele for mais inteligente e mais qualificado,
mas não tiver também um bom marketing pessoal,
estará em desvantagem.
Entrevista concedida ao
Almanaque Medley em 17/04/2008 para uma
matéria sobre marketing pessoal.
Entrevistas como esta costumam ser feitas para a
elaboração de matérias, portanto nem tudo
acaba sendo publicado. Eventualmente são
aproveitadas apenas algumas frases a título de
declarações do entrevistado. Para não perder o
que eu disse na hora, costumo gravar ou dar
entrevistas por escrito. A íntegra do que foi
falado você encontra aqui.
Mario
Persona é consultor, escritor e palestrante.
Veja em www.mariopersona.com.br
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