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Marketing pessoal
O que é marketing pessoal?
Mario Persona - É um conjunto de
ações visando descobrir, dentre as necessidades
do mercado, aquelas que podem ser atendidas pela
competência, habilidades e experiências de um
profissional. Dado este primeiro passo, é feito
um planejamento de como aprimorar essas
competências e utilizar os meios adequados para
que elas sejam conhecidas pelo público.
Como fazer o marketing pessoal de forma
que não soe arrogância?
Mario Persona - Existe uma idéia
equivocada de que marketing pessoal seja fazer
propaganda de si mesmo. Não é isso. Obviamente
existe a necessidade de promoção, mas o
profissional deve procurar fazer com que isso
seja feito por terceiros, criando uma impressão
positiva nos clientes atendidos, fornecendo ajuda
e amostras grátis de seu trabalho e procurando
ampliar sua rede de relacionamentos. Essa rede
deve incluir profissionais de imprensa, mas não
no sentido de usá-los como promotores ou meio de
propaganda, mas sim de colocar-se à disposição
deles no caso de necessitarem de fonte para
matérias relacionadas à área de experiência
do profissional.
Quais são os prós e contras do
marketing pessoal?
Mario Persona - Quando feito de maneira
adequada, não há contras. Todo profissional
deve ter sua estratégia de marketing pessoal e
os contras podem ser atribuídos às formas
equivocadas e intrusivas de marketing pessoal,
que acabam manchando a reputação do
profissional. Mas antes que um profissional se
aventure a se expor no mercado é bom que ele
esteja bem afinado naquilo que faz, pois se não
estiver o único resultado será que o mercado
ficará sabendo que ele não é competente, e
será esta a marca que acabará deixando em seu
público.
As empresas têm dado mais importância
as pessoas que tem esse perfil?
Mario Persona - Antes de ser uma
questão de dar ou não importância, trata-se de
uma questão de a empresa saber ou não que o
profissional existe, esteja ele disponível no
mercado, prestando serviços ou até trabalhando
na empresa. Quando alguém não é conhecido,
não é indicado e não é contratado. Por isso
uma boa estratégia de marketing pessoal inclui
criar uma imagem positiva até mesmo entre
pessoas que não sejam clientes ou empregadores
em potencial, mas cuja indicação pode valer
muito na hora de uma contratação ou na
conquista de um novo cliente.
Quais são os passos que as pessoas que
pretendem trabalhar sua imagem precisam dar?
Mario Persona - O primeiro passo é
fazer um bom diagnóstico de si mesmas, de suas
competências e experiências, para saber que
tipo de necessidade deve detectar no mercado para
fazer par com sua capacidade de atender. Se o
profissional perceber que ainda não está à
altura de atender seu público, deve fazer a
lição de casa ou escolher um público ou uma
atividade mais condizente com sua realidade
atual.
Quais são as gafes mais comuns, que
devem ser evitadas ao fazer o marketing pessoal?
Mario Persona - A propaganda intrusiva,
spam, a criação de uma imagem antipática e
muitas outras coisas podem prejudicar a carreira
do profissional. Outro erro comum é o
profissional achar que sabe o que o mercado quer
ou necessita sem fazer uma análise criteriosa.
Outro é tentar atender algum segmento para o
qual não está habilitado. Tudo isso pode deixar
marcas difíceis de serem removidas no futuro.
O que é preciso fazer para que o
marketing dê certo?
Mario Persona - Observar e analisar
muito bem o mercado e sua própria capacidade de
atendê-lo. Ao contrário do que muitos pensam,
que marketing pessoal não passa de propaganda,
tudo começa no "produto", na sua
criação, produção e planejamento de como
torná-lo conhecido e disponível no mercado. O
"produto" são as competências e
habilidades do profissional. Quem se concentra
apenas em propaganda sem ter o que oferecer logo
terá seu marketing pessoal trabalhando contra si
mesmo, com resultados desastrosos.
Entrevista concedida para a Folha
Universitária Uniban em 23/06/2008.
Entrevistas como esta costumam ser feitas para a
elaboração de matérias, portanto nem tudo
acaba sendo publicado. Eventualmente são
aproveitadas apenas algumas frases a título de
declarações do entrevistado. Para não perder o
que eu disse na hora, costumo gravar ou dar
entrevistas por escrito. A íntegra do que foi
falado você encontra aqui. Se achar que este
texto pode ajudar alguém, use o formulário
abaixo para compartilhar.
Mario
Persona é consultor, escritor e palestrante.
Veja em www.mariopersona.com.br
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